ΣΤΕΛΕΧΟΣ ΕΜΠΟΡΙΑΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ KAI ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (MARKETING), Αντώνιος Μαρκουτσάς DO, BSc Mkt, MBA, MEd

ΣΕΙΡΑ: ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ (αρ. σειράς 160 /  Υπεύθυνη σειράς Εβελυν Ακριτίδη)

Τίτλος: ΣΤΕΛΕΧΟΣ ΕΜΠΟΡΙΑΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ KAI ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (MARKETING)

Συγγραφέας : Αντώνιος Μαρκουτσάς, DO, BSc Mkt, MBA, MEd

Τόπος και Χρονολογία πρώτης έκδοσης: Αθήνα, Μάρτιος 2021

Σελίδες: 230

Διάσταση σελίδας: 17×24 cm

Γραμματοσειρά: Fira Sans

Χαρτί: Γραφής 100gr

Εκδόσεις: 24γράμματα / Γιώργος Δαμιανός

Διεύθυνση / Κεντρική Διάθεση:

Λεωφόρος Πεντέλης 77, Χαλάνδρι 152 34

Τηλ.: +30 210 612 70 74

Email: [email protected]

Web site / e-shop: www. 24grammata.com

Copyright © 2021 24γράμματα

H γραφιστική επεξεργασία έγινε στο ατελιέ γραφικών τεχνών των εκδόσεων 24γράμματα

(Λεωφ. Πεντέλης 77, Χαλάνδρι, τηλ. 210 612.70.74)

Υπεύθυνη ψηφιακής σελιδοποίησης: Τόπη Κατερίνα

Δημιουργία εξωφύλλου: Τόπη Κατερίνα

Συντονίστρια έκδοσης: Αγραφιώτη Καλλιόπη

­Περιεχόμενα

Πρόλογος………………………………………………………………………………….. 9

ΟΜΑΔΑ Α. ΓΕΝΙΚΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ…………………………………………………. 10

ΟΜΑΔΑ Β. ΕΙΔΙΚΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ………………………………………………….. 34

Bibliography…………………………………………………………………………… 22­

Πρόλογος

Το παρόν εγχειρίδιο αποτελεί ένα πρακτικό βοήθημα για τους σπουδαστές των ΙΕΚ περιλαμβάνοντας τις απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις πιστοποίησης της ειδικότητας ΣΤΕΛΕΧΟΣ ΕΜΠΟΡΙΑΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ KAI ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (MARKETING). Συνίσταται οι σπουδαστές να το χρησιμοποιούν ως ένα μέσο επανάληψης των όσων διδάχτηκαν στις εκπαιδευτικές συναντήσεις όπου τα θέματα προσεγγίστηκαν ολοκληρωμένα και σε μια λογική συνέχεια.

Καλή επιτυχία στις εξετάσεις!

οι πρώτες και οι τελευταίες ερωτήσεις – απαντήσεις της τράπεζας για να προσδιορίσετε την εξεταζόμενη τράπεζα θεμάτων (παλαιά – νέα)

ΟΜΑΔΑ Α.

ΓΕΝΙΚΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

1. Ποια προβλήματα ενδέχεται να δημιουργηθούν στην

επιχείρηση από τα μικρά και ποια από τα μεγάλα αποθέ-

ματα;

Οι ποσότητες που διατηρούνται στις αποθήκες των επι-

χειρήσεων προς μελλοντική χρήση χαρακτηρίζονται ως

αποθέματα. Τα αποθέματα μπορεί να είναι πρώτες ύλες

ή έτοιμα προϊόντα. Όταν μια επιχείρηση συγκρατεί μικρό

αριθμό αποθεμάτων υπάρχει πιθανότητα να αντιμετωπίσει

προβλήματα σε μια πιθανή μικρή αύξηση της ζήτησης με

αποτέλεσμα να χάσει πελάτες και έσοδα. Παράλληλα, ο μι-

κρός όγκος αποθεμάτων αυξάνει το ρίσκο από τον κίνδυνο

να υπάρξει μια έλλειψη σε κάποιον από του προμηθευτές

της και να καθυστερήσει την παραγωγή ή και τις πωλήσεις

της. Από την άλλη μεριά ο υψηλός όγκος αποθεμάτων μει-

ώνει την ρευστότητα τις εταιρίες καθώς δεσμεύει μεγάλα

χρηματικά ποσά στα αποθέματα και αυξάνει το διαχειρι-

στικό κόστος αποθήκευσης και μεταφοράς τους. Το ιδανι-

κό για κάθε επιχείρηση είναι να έχει τόσα αποθέματα όσα

ορίζονται από τον στρατηγικό σχεδιασμό της και την τοπο-

θέτησή της στην αγορά που καθορίζονται από το κέρδος

που επιδιώκει, τον χρόνο παράδοσης που επιθυμεί να έχει

στους πελάτες της και τον ανταγωνισμό της.

2. Πώς γίνεται η διεκπεραίωση των παραγγελιών στο πλαί-

σιο της φυσικής διανομής;

Η φυσική διανομή είναι πρακτικά η μεταφορά των προ-

ϊόντων από τον παραγωγό στους μεσάζοντες και τελικά

στον καταναλωτή με την χρήση των απαραίτητων μέσων

μεταφοράς. Επομένως η διεκπεραίωση των παραγγελιών

περιλαμβάνει την προετοιμασία για αποστολή και την με-

ταφορά των εμπορευμάτων με μέσα όπως τα πλοία, τα αε-

ροπλάνα και όποιο άλλο μέσο από πρακτορεία και εταιρίες

μεταφορών.

(…)

278. Τί είναι το Brand;

To brand όπως ορίζεται από το American Marketing Association

είναι ένα μοναδικό σύμβολο, ένα σήμα, μια εικόνα,

μια λέξη, ένας άνθρωπος, μια ιδέα ή ο συνδυασμός αυ-

τών. Σκοπός του brand είναι να δημιουργήσει μια ξεχωρι-

στή ταυτότητα για το προϊόν ή την υπηρεσία της επιχεί-

ρησης. Αυτή η ταυτότητα οφείλει να διαφοροποιείται από

τα ανταγωνιστικά προϊόντα και να κάνει την επιχείρηση

­